Бакала Евгений

Head of Product Marketing & Growth

Формирую восприятие, пакую сложное в понятное и ценное. Тестирую гипотезы и строю системы маркетинга на данных. Связываю продукт с рынком и конвертирую трафик в рост показателей и выручку

Санкт-Петербург

Офис / гибрид / удаленка

Переезд при согласовании

bakalaeo@gmail.com

+7 905 285-09-11

@bakalaeo

Профиль

15+

лет в маркетинге B2B / B2Bx / B2G / D2C

12+

лет в IT-компаниях

сформированные команды маркетинга

до 6

человек в команде + агентства

40+

лендингов и сайтов

GTM продуктов с нуля

до 170М ₽

маркетинговый бюджет в год

20+

реализованных проектов в IT

Ниши

IT Логистика Промышленность Образование Финансы Строительство E-Comm Безопасность Производство

Специализация

SaaS Enterprise / SMB Custom & On-Premise Mobile Start-up MVP Open-Core

Опыт

Руководитель направления маркетинга2024 — 2026

Газпром нефть ● Цифровизация закупок, Логистическая платформа, B2B-маркетплейс, Академия закупок

Growth-маркетинг цифровых сервисов и решений в снабжении: сбор данных, переупаковка, воронка AARRR и продаж, JTBD, HADI, performance-стратегия и аналитика на всех этапах

Достижения и результаты:

Управление направлением маркетинга для 4 цифровых продуктов в области снабжения и логистики
Построение воронки AARRR с нуля: от привлечения до удержания и реферальности
Проведение CustDev и JTBD-интервью с 50+ ключевыми клиентами для валидации гипотез
Снижение CAC на 25% за счёт оптимизации медийных и performance-каналов
Рост MQL на 50% через контент-стратегию и лид-магниты
Кросс-функциональная работа с продуктом, продажами и аналитикой
Запуск Академии снабжения как инструмента спросогенерации

Ведущий digital-маркетолог / Growth Marketing Lead2021 — 2024

Группа компаний ЦРТ ● AI-решения, Распознавание речи, Биометрия, Речевая и видеоаналитика

GTM-реализация 2-х стратегических продуктов и реактивация международного направления MENA/LATAM: от бренд-платформы и позиционирования с нуля до тестирования гипотез с построением Marketing Operations

Достижения и результаты:

Полный цикл GTM для двух AI-продуктов: от CustDev до масштабирования
Создание бренд-платформы и системы позиционирования с нуля
Рост лидов на 280% и кросс-продаж на 80% за 4 месяца
Реактивация международного направления MENA/LATAM
Построение Marketing Operations: процессы, инструменты, метрики
Сквозная аналитика и настройка Amplitude для отслеживания пользовательских путей
A/B-тестирование лендингов и креативов (HADI-методология)

Ведущий интернет-маркетолог / Продуктовый маркетолог2020 — 2021

ТелеПорт ● LogTech & E-Comm, Сервис постаматов, Логистика последней мили

Формирование спроса и полный цикл лидогенерации: от разработки воронки и лид-магнитов до настройки CRM и performance-кампаний. Разработка модуля доставки для 1С.Битрикс и демо-продукта с нуля

Достижения и результаты:

Построение воронки лидогенерации с нуля для LogTech-продукта
Разработка tripwire-продукта и системы лид-магнитов
Настройка performance-кампаний в Яндекс.Директ и Google Ads
Интеграция CRM (amoCRM) и настройка сквозной аналитики
Разработка модуля доставки для 1С:Битрикс
Создание демо-продукта для демонстрации сервисов постаматов
SEO-оптимизация и контент-маркетинг для B2B-аудитории

Продуктовый маркетолог / Digital Marketing Lead2016 — 2020

Горизонты роста ● Промышленный IoT, Платформа ID-идентификации активов, Цифровизация логистики

Упаковка и вывод deep-tech продуктов: позиционирование, ценообразование, формирование решений и их тестирование, медиапланирование и полный цикл управления веб-проектами в узкой технической нише

Достижения и результаты:

Запуск 3 B2B-сайтов с нуля для deep-tech продуктов
Достижение ТОП-3 по SEO в 2018 году, удержание в ТОП-10 до настоящего времени
Позиционирование и ценообразование для IoT-платформы идентификации активов
Формирование пакетных решений и их тестирование на целевой аудитории
Медиапланирование и управление бюджетами на медийную и digital-рекламу
Контент-стратегия: технические статьи, кейсы, вебинары
Работа с выставками и конференциями как канал лидогенерации

Руководитель по маркетингу2013 — 2016

Тепло Альянс ● E-comm, Строительство, Проектирование

Создание и запуск интернет-магазина инженерного оборудования и упаковка направления частного домостроения в онлайн

Достижения и результаты:

Создание и запуск интернет-магазина инженерного оборудования с нуля
Окупаемость проекта за 6 месяцев, рост продаж на 300%
Упаковка направления частного домостроения для онлайн-продаж
Контекстная реклама, SEO, работа с маркетплейсами
Формирование товарного каталога и системы фильтрации
Настройка колл-центра и скриптов продаж
Запуск email-маркетинга и программы лояльности для B2B-клиентов

Руководитель проектов2012 — 2013

2ГИС ● E-comm, Гео-платформа, Справочник, Mobile

Формирование плана и выход в регионы, продвижение и развитие ресурса в заданом регионе

Достижения и результаты:

Взаимодействие с рекламными агентствами и развитие партнерских отношений
Мероприятия по продвижению 2ГИС, стимулирующие акции, event-мероприятия
Презентация продукта руководителям и сотрудникам организаций
Составление коммерческих предложений, согласование макетов и статей, заключение договоров
Аналитика и отчетность, ведение CRM

Менеджер проектов2010 — 2012

ARAKS Mobile ● Мобильный маркетинг, In-app, Mobile Web, SMS/Push)

Развитие и продвижение услуг компании с географией Сибирь и Дальний Восток для Enterprise компаний

Достижения и результаты:

Привлечение и сопровождение клиентов (коммерческие предложения, личные встречи, презентации, заключение договора, согласование проекта, контроль и оплата услуги заказчиком)
Развитие клиентской базы и продвижение услуг
Управление продажами и развитие бизнеса
Медиапланирование и аккаунтинг
Координация и согласование работы с верстальщиками и программистами.

Харды

Продуктовый маркетинг и GTM

Growth-система, воронки и эксперименты

Аналитика и юнит-экономика

Digital и performance

UX/CX и проектирование клиентского пути

Бренд и коммуникации

Marketing Operations (MOps)

AI-оркестрирование

Софты

Управление командой и подрядчиками Кросс-функциональность C-Level коммуникации Работа в условиях неопределённости Системность Бизнес-ориентированность Data-driven подход Стратегическое мышление Клиентоцентричность Hands-on Leadership Управление изменениями

Инструменты и стек

Исследования и аналитика

Понять что хочет клиент и сколько

CustDev, формирование ICP, JTBD (Job Stories), CJM, модель Кано, QFD, создание дерева метрик, Benchmarking, измерение Product-Market Fit, сквозная и веб-аналитика, сегментация, когортный и RFM-анализ, BI-дашборды, юнит-экономика

Упаковка и вывод на рынок

Собрать и завернуть кому именно

GTM-стратегия через SOSTAC и OKR, RDB-модели, УТП и ценностные предложения, формирование моделей монетизации, тарифов и pricing-моделей, user stories и story mapping, маркетинговая поддержка продаж и создание коммерческих материалов, разработка и продюсирование сайтов/лендингов

Коммуникации

Подумать что и как сказать

Бренд-стратегия, концепция позиционирования, платформа бренда и фирменный стиль, контент-стратегия и продюссирование материалов и медиа, SMM, Tone of Voice, PR-поддержка, Пирамида Минто, разработка сценариев для чат-ботов, управление репутацией (SERM/ORM)

Формирование спроса и привлечение

Найти кому и как дать

Acquisition-стратегия и управление рекламными кампаниями, DemandGen и лидогенерация, Lead nurturing, ABM, SEO и контент-маркетинг, создание лид-магнитов, tiny/трипвайер-продуктов, медиапланирование и управление бюджетом, AIDAS, лестница Ханта, RACE

Рост и масштабирование

Догнать и еще раз дать

Оптимизация жизненного цикла клиента, ICE/RICE, HADI-циклы, UX/CX-аудит, User Flow и usability-тестирование, A/B и MVT-тестирование, CRO, AARRR и петли возврата, поиск Aha-момента и оптимизация онбординга, CRM и email-маркетинг, сегментация и активация базы

Технологии и автоматизация

И чтобы это было быстро

Построение инфраструктуры для маркетинга, аналитики и продукта, сбор и управление клиентскими данными, триггерные сценарии и автоворонки, событийная разметка и UTM, AI-инструменты для аналитики, генерации контента и ускорения проверки гипотез

ICP CustDev JTBD "Job Stories" CJM benchmarking Product-Market-Fit "сквозная аналитика" веб-аналитика сегментация "когортный анализ" RFM-анализ BI-дашборды unit-экономика GTM-стратегия OKR позиционирование УТП монетизация тарифы pricing-модели acquisition-стратегия DemandGen медиапланирование "управление бюджетом" AIDAS "лестница Ханта" RACE ICE/RICE HADI-циклы UX/CX-аудит "User Flow" usability A/B MVT CRO AARRR "петли возврата" Aha-момент онбординг CRM активация "триггерные сценарии" автоворонки "событийная разметка" UTM AI-инструменты

Аналитика, BI и данные

GA4, Яндекс.Метрика, Amplitude, PostHog, AppMetrica, Roistat, CallTouch, Яндекс/Google Tag Manager, DataLens

Управление клиентами и автоматизация

amoCRM, Bitrix24, Бизнес.ру, RetailCRM, Unisender/Sendsay, MindBox, Альбато, APIMonster, Carrot Quest, JivoSite

Performance-каналы и медиа

Яндекс.Директ, VK Реклама, Telegram Ads, Авито.Бизнес, Дзен и Промостраницы, РБК Диджитал, СберСеллер, Sber Ads, МТС Маркетолог, GPM Ads, Criteo, Т-Реклама, DOOH, Urbanads, Ozon Реклама, WB Продвижение

Разработка

Figma, Tilda, TapTop, Webflow, WordPress, Drupal, 1С:Битрикс, CMS-интеграции, HTML/CSS, основы JS, Bootstrap/Tailwind, JSON, XML, Git, Sublime

Управление процессами

Jira / Confluence, Miro, click.ru/eLama, Notion, Obsidian, FigJam

Нейросети и агенты

Claude, Yandex AI Studio, Qwen, DeepSeek, Perplexity, Z.ai, JayFlow, ChatGPT, n8n, Cursor, Kling, Firefiles, Gamma, Lovable

Другие

Canva, Медиалогия, BR Analytics, Fastuna